●農(nóng)機(jī)流通行業(yè)基本完成轉(zhuǎn)軌變型,；

●國(guó)際化、全球一體化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯,，中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和農(nóng)機(jī)市場(chǎng)越來(lái)越受到國(guó)外的重視,；

●流通格局與規(guī)模將向大而集中型方向轉(zhuǎn)變,，將出現(xiàn)一批大中型,、集中度高的農(nóng)機(jī)營(yíng)銷企業(yè)；

●農(nóng)機(jī)流通方式將向服務(wù)經(jīng)營(yíng)型的現(xiàn)代流通方式轉(zhuǎn)變,；

●將出現(xiàn)更多的功能更加齊全的有形農(nóng)機(jī)市場(chǎng),。

——訪中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)崔本中

崔本中：近5年來(lái),，我國(guó)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)處于轉(zhuǎn)型期，基本上完成了由傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌變型,，逐步建立了新型的農(nóng)機(jī)流通體系,，主要在以下方面發(fā)生了進(jìn)一步的變化，甚至是根本性的變化,。

一是流通格局,。形成了以民營(yíng)農(nóng)業(yè)機(jī)械營(yíng)銷企業(yè)為主體、農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)以及農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)銷售部門(mén)組成的多元化的農(nóng)機(jī)流通格局,。

二是流通方式,。傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式有了改變，逐步引入現(xiàn)代流通方式,。普遍實(shí)行了代理制,，連鎖、配送,、4S店也開(kāi)始出現(xiàn),；流通業(yè)態(tài)也更加多樣化，特別是農(nóng)機(jī)有形市場(chǎng)如農(nóng)機(jī)超市,、商場(chǎng)的迅速發(fā)展是農(nóng)機(jī)流通的革命,，為農(nóng)機(jī)流通注入了新的活力。

三是逐步建立起一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的新機(jī)制,；同時(shí),，逐步建立起一個(gè)適應(yīng)“三農(nóng)”發(fā)展、積極為“三農(nóng)”服務(wù)的新型農(nóng)機(jī)流通體系,。這是很關(guān)鍵的,。不管是改制、重組還是新興的企業(yè),，大部分企業(yè)在包括用人,、分配和產(chǎn)權(quán)制度上基本建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，引入了新型營(yíng)銷管理模式,，開(kāi)始進(jìn)入良性循環(huán),。

崔本中：農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的這些變化或者說(shuō)成績(jī)的取得，是和我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的深入改革和大力發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的國(guó)策分不開(kāi)的,，是農(nóng)機(jī)流通行業(yè)為適應(yīng)新形勢(shì)銳意改革創(chuàng)新的成果,。這既是行業(yè)發(fā)展的需要,，也是農(nóng)機(jī)化事業(yè)發(fā)展的需要，更是堅(jiān)持為“三農(nóng)”服務(wù)的需要,。

當(dāng)然,，作為農(nóng)機(jī)生產(chǎn)和使用的橋梁，農(nóng)機(jī)流通行業(yè)雖然為農(nóng)機(jī)化事業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)揮了重要的作用,，但與當(dāng)前國(guó)家高度重視“三農(nóng)”的力度相比,，與廣大農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的渴求以及對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械服務(wù)質(zhì)量、水平的要求相比還有較大差距,，需要做出不懈的努力,。

崔本中：入世5年來(lái)，我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)出口額連年增加,。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),，2006年1—9月各類農(nóng)機(jī)(包括柴油機(jī))進(jìn)出口額為100．22億美元、同比增長(zhǎng)23．61％,。其中：出口額49．82億美元,、同比增長(zhǎng)32.8％；進(jìn)口額50.4億美元,、同比增長(zhǎng)15.7％,。進(jìn)出口額基本持平。這反映出我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)融入全球一體化的步伐在加快,。一方面,，外資企業(yè)紛紛通過(guò)合資或直接投資進(jìn)入國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，像美國(guó)的約翰·迪爾公司,，日本的洋馬、久保田,、井關(guān),、金子公司，韓國(guó)的國(guó)際,、大同公司,，印度的馬恒達(dá)公司等等；另一方面,，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品加快了升級(jí)換代,，與發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)品差距在逐漸縮小，產(chǎn)品出口的數(shù)量大幅度增長(zhǎng),，出口的地區(qū)也從傳統(tǒng)的東南亞,、南美和非洲擴(kuò)大到北美,、歐洲。

從近幾年“全國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨交易會(huì)暨國(guó)際農(nóng)機(jī)展”看,，國(guó)際化,、全球一體化的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯，比如：外資,、合資企業(yè)的產(chǎn)品占據(jù)了越來(lái)越大的比重,；日本、德國(guó),、韓國(guó)的商會(huì)以及東南亞客商參與“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”的人數(shù)越來(lái)越多,，熱情也越來(lái)越高，他們都希望通過(guò)“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”尋求到供貨商或市場(chǎng)機(jī)會(huì),。這說(shuō)明我國(guó)入世后,，中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和農(nóng)機(jī)市場(chǎng)越來(lái)越受到國(guó)外的重視，“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”為國(guó)內(nèi),、外產(chǎn)銷企業(yè)和用戶搭建了有吸引力的聯(lián)系,、合作平臺(tái)。

崔本中：我國(guó)農(nóng)機(jī)流通產(chǎn)業(yè)近幾年來(lái)雖然取得了快速的發(fā)展,，然而還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠適應(yīng)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的要求，流通方式尚處在由傳統(tǒng)方式向現(xiàn)代方式轉(zhuǎn)化的階段,，還存在著流通現(xiàn)代化程度較低,，流通效率低下等問(wèn)題；一些新的流通方式,，如連鎖經(jīng)營(yíng),，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)內(nèi)其他行業(yè)(2005年我國(guó)限額以上連鎖企業(yè)銷售額占社會(huì)消費(fèi)品總額15.9％，農(nóng)機(jī)連鎖銷售額所占比例不到6％),；已有的區(qū)域代理和現(xiàn)貨批發(fā)市場(chǎng)還不夠規(guī)范,。

崔本中：農(nóng)機(jī)流通業(yè)要得到健康、快速發(fā)展并能夠不斷適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展的需要,，就必須提高農(nóng)機(jī)流通現(xiàn)代化水平,，發(fā)展現(xiàn)代流通方式，推進(jìn)以現(xiàn)代物流,、連鎖經(jīng)營(yíng),、電子商務(wù)為代表的現(xiàn)代流通體系的發(fā)展；就必須根據(jù)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的需要,，調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式,、完善服務(wù)功能；就必須建立通暢的信息服務(wù)渠道以及準(zhǔn)確的市場(chǎng)反應(yīng),、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)調(diào)控體系,；就必須倡導(dǎo)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)自律,。

要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),，需要政府以及行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)各個(gè)方面的共同努力,。首先,，需要政府部門(mén)的進(jìn)一步重視，在發(fā)展現(xiàn)代物流,、連鎖經(jīng)營(yíng),、電子商務(wù)和培育大型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)集團(tuán)方面出臺(tái)相關(guān)的扶持政策，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)機(jī)有形市場(chǎng)建設(shè)布局,，改善農(nóng)機(jī)市場(chǎng)環(huán)境,，加大整頓和規(guī)范市場(chǎng)的力度；其次,，行業(yè)協(xié)會(huì)的引導(dǎo),、推動(dòng)也是必不可少的，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)下一步將加大推進(jìn)流通現(xiàn)代化的力度,。一方面,，積極與商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部等政府部門(mén)聯(lián)系,、匯報(bào),，爭(zhēng)取農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策；另一方面,，通過(guò)召開(kāi)培訓(xùn)會(huì),、研討會(huì)，宣傳,、介紹國(guó)內(nèi)外,、行業(yè)內(nèi)外先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式和管理理念，大力推動(dòng)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的進(jìn)步與農(nóng)機(jī)流通的現(xiàn)代化水平,；另外，作為市場(chǎng)主體的農(nóng)機(jī)流通企業(yè),，應(yīng)根據(jù)自身?xiàng)l件和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn),，積極發(fā)展總經(jīng)銷、總代理等現(xiàn)代批發(fā)方式,，并積極建立二,、三級(jí)區(qū)域代理和聯(lián)購(gòu)分銷的自愿連鎖組織,；中小農(nóng)機(jī)流通企業(yè)應(yīng)積極發(fā)展特色化、專業(yè)化,、品牌化經(jīng)營(yíng),，通過(guò)參與特許加盟和自愿連鎖來(lái)持續(xù)發(fā)展。農(nóng)機(jī)有形市場(chǎng)也應(yīng)加快改造和提升,，應(yīng)從規(guī)范市場(chǎng)內(nèi)部交易秩序入手,，逐步增強(qiáng)展示、信息,、代理,、配送、加工等服務(wù)功能,，使其進(jìn)一步向商品展示訂貨中心,、批發(fā)采購(gòu)中心、信息服務(wù)中心,、物流配送中心等現(xiàn)代市場(chǎng)形態(tài)轉(zhuǎn)變,。

崔本中：未來(lái)5年,，我國(guó)的農(nóng)機(jī)流通行業(yè)必將發(fā)生更快而且更巨大的變化，這些變化,，將表現(xiàn)在以下幾方面：

首先,，流通格局與規(guī)模會(huì)向大而集中型的方向轉(zhuǎn)變，將會(huì)出現(xiàn)—批大中型,、集中度高的農(nóng)機(jī)營(yíng)銷企業(yè),。目前，我國(guó)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)以中小型,、分散經(jīng)營(yíng)為主,，小型企業(yè)居多，真正上規(guī)模,、上檔次的屈指可數(shù),。這種格局越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的要求，必然要改變,。實(shí)際上,，一些有實(shí)力的企業(yè)也正在努力改變這種狀況，他們有的通過(guò)調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式,，完善服務(wù)功能，不斷提升自己的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)能力；有的通過(guò)參股,、控股,、承包、兼并,、收購(gòu),、托管和特許經(jīng)營(yíng)等方式不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和市場(chǎng)占有率；有的則向多種經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展,，使其規(guī)模迅速擴(kuò)大,，實(shí)力迅速提高，甚至形成科,、工,、貿(mào)一體的企業(yè)集團(tuán)。因此,，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，按照“優(yōu)勝劣汰”的市場(chǎng)法則，未來(lái)5年,，必將有一大批小型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)由于實(shí)力弱小,、不能夠適應(yīng)市場(chǎng)而被淘汰，同時(shí)出現(xiàn)一批大型,、較大型的農(nóng)機(jī)流通企業(yè),、企業(yè)集團(tuán)，農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)的集中度將明顯提高,。

其次,，農(nóng)機(jī)流通方式將向服務(wù)經(jīng)營(yíng)型的現(xiàn)代流通方式轉(zhuǎn)變，并逐步成為農(nóng)機(jī)流通的主要方式,。目前,，農(nóng)機(jī)流通行業(yè)主要的流通方式仍然是單純買(mǎi)賣的傳統(tǒng)方式。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及廣大農(nóng)民的需求,，及時(shí),、快捷、方便的服務(wù)將應(yīng)運(yùn)而生且大力發(fā)展,。因此,，未來(lái)5年，連鎖經(jīng)營(yíng),、品牌代理,、商品展示、信息服務(wù),、加工配送,、電子商務(wù)等快捷,、及時(shí)、方便的現(xiàn)代流通方式必將在農(nóng)機(jī)流通行業(yè)得到迅速的發(fā)展,。

第三，有形農(nóng)機(jī)市場(chǎng)建設(shè)將得到進(jìn)一步發(fā)展,，將會(huì)出現(xiàn)功能更多而且更加齊全的有形農(nóng)機(jī)市場(chǎng),。有形市場(chǎng)是連接生產(chǎn)與消費(fèi)的重要的橋梁和紐帶，在銜接產(chǎn)銷,、配置資源,、調(diào)劑余缺、安置就業(yè),、繁榮經(jīng)濟(jì)等方面有著積極的不可替代的作用,。未來(lái)5年，必將出現(xiàn)更多的功能齊全,、服務(wù)完善,、設(shè)置合理、行為規(guī)范的有形農(nóng)機(jī)市場(chǎng),。

第四,，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)秩序?qū)⑾蛞?guī)范化方向發(fā)展，行業(yè)信譽(yù)將受到進(jìn)一步重視,。農(nóng)機(jī)流通行業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)小而分散,，缺乏行為規(guī)范的狀況帶來(lái)的直接后果是市場(chǎng)秩序混亂以及信譽(yù)、效率低下,，直接受害者是廣大農(nóng)民和用戶,。“十一五”期間,，政府有關(guān)部門(mén)已將規(guī)范農(nóng)村市場(chǎng)列入議事日程,，并抓緊工作相信通過(guò)有關(guān)政策、法規(guī)的出臺(tái),、實(shí)施和監(jiān)管力度的不斷加強(qiáng),，農(nóng)機(jī)流通秩序混亂的狀況將得到根本改善，市場(chǎng)行為將更加規(guī)范,，市場(chǎng)環(huán)境將明顯凈化,，行業(yè)信譽(yù)和效率將得到顯著提高。

崔本中：作為行業(yè)組織,，“十一五”期間，我們?cè)谝龑?dǎo)行業(yè)發(fā)展,，反映企業(yè),、行業(yè)的呼聲,，爭(zhēng)取有關(guān)政策；幫助企業(yè)解決一些實(shí)際問(wèn)題與困難,，為企業(yè)出謀劃策,、牽線搭橋；協(xié)助政府制定相關(guān)的政策,、法規(guī)并在認(rèn)真組織貫徹執(zhí)行等方面發(fā)揮更大的作用,。具體講，我們要做好以下幾個(gè)方面的工作：

第一,，了解,、掌握會(huì)員、企業(yè)和行業(yè)情況,，積極爭(zhēng)取國(guó)家有關(guān)政策支持,，協(xié)助政府做好相關(guān)工作。

“十一五”期間,，協(xié)會(huì)要經(jīng)常深入會(huì)員單位,、企業(yè)乃至全行業(yè)調(diào)查、研究,、溝通,，及時(shí)了解、掌握企業(yè)的情況,、困難和問(wèn)題,，特別是共性的問(wèn)題，并及時(shí)向政府有關(guān)部門(mén)反映,，爭(zhēng)取政府政策的支持,，為行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。同時(shí)要協(xié)助政府有關(guān)部門(mén)貫徹,、落實(shí)相關(guān)的政策,、法規(guī)，做好相關(guān)的工作,。如：配合農(nóng)業(yè)部做好有關(guān)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品推廣目錄及購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼的實(shí)施工作,；爭(zhēng)取商務(wù)部對(duì)農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)的立項(xiàng)及相關(guān)政策支持；協(xié)助國(guó)家工商總局,、“全國(guó)整規(guī)辦”做好規(guī)范農(nóng)機(jī)市場(chǎng)及開(kāi)展誠(chéng)信體系建設(shè)等工作,。以此不斷促進(jìn)企業(yè)、行業(yè)的健康發(fā)展,。

第二,，做大做強(qiáng)農(nóng)機(jī)會(huì)展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大會(huì)展功能,，延伸會(huì)展服務(wù),。

協(xié)會(huì)主辦的“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”在行業(yè)乃至全國(guó)甚至全世界的影響越來(lái)越大,。“十一五”期間,，我們要下力量進(jìn)一步做好農(nóng)機(jī)會(huì)展業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)“六個(gè)轉(zhuǎn)變”，將它切實(shí)打造成“六個(gè)平臺(tái)”,，并重點(diǎn)作好三個(gè)方面的結(jié)合：一是要和農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)試驗(yàn)鑒定總站,、農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)開(kāi)發(fā)推廣總站以及中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)等有關(guān)單位的結(jié)合,；二是要和農(nóng)機(jī)行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)以及各種經(jīng)濟(jì)成分的生產(chǎn)企業(yè)結(jié)合；三是要和農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè),、農(nóng)機(jī)用戶(含新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán),、農(nóng)墾系統(tǒng))以及農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)的結(jié)合。真正把“全國(guó)會(huì)”辦成為農(nóng)機(jī)行業(yè)服務(wù)的大舞臺(tái),；辦成深受農(nóng)機(jī)行業(yè)生產(chǎn)企業(yè),、經(jīng)銷商、農(nóng)機(jī)大市場(chǎng),、所有農(nóng)機(jī)用戶以及農(nóng)機(jī)大專院校,、科研院所、行業(yè)團(tuán)體和政府部門(mén)歡迎的大平臺(tái),；辦成深受全國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)歡迎并切實(shí)收到益處的大“戲臺(tái)”,，進(jìn)一步把“全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)”做強(qiáng)、做精,、做出國(guó)際水平,。

第三，加強(qiáng)行業(yè)自律,，提高行業(yè)信譽(yù),。

“十一五”期間，協(xié)會(huì)要繼續(xù)貫徹實(shí)施《農(nóng)機(jī)營(yíng)銷企業(yè)開(kāi)業(yè)條件,、等級(jí)劃分及市場(chǎng)行為要求》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和《農(nóng)機(jī)營(yíng)銷企業(yè)服務(wù)質(zhì)量規(guī)定》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),；繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)；繼續(xù)進(jìn)行農(nóng)機(jī)流通百?gòu)?qiáng)評(píng)比,、十大農(nóng)機(jī)市場(chǎng)命名等活動(dòng),。此外，要積極創(chuàng)造條件,，在行業(yè)內(nèi)開(kāi)展誠(chéng)信體系建設(shè)和評(píng)價(jià)活動(dòng),，不斷規(guī)范農(nóng)機(jī)市場(chǎng)行為；要開(kāi)展用戶信得過(guò)的品牌評(píng)比及推廣活動(dòng),，在行業(yè)內(nèi)營(yíng)造并培育生產(chǎn)品牌產(chǎn)品,、經(jīng)營(yíng)品牌產(chǎn)品,、購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品、使用品牌產(chǎn)品的氛圍,，以提高行業(yè)信譽(yù),，維護(hù)廣大農(nóng)民和消費(fèi)者的權(quán)益；要積極培育,、扶持骨干農(nóng)機(jī)流通企業(yè),，使他們成長(zhǎng)為農(nóng)機(jī)行業(yè)的“蘇寧”、“國(guó)美”,。

第四,，加強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為會(huì)員,、企業(yè)和行業(yè)做好服務(wù),。

 “十一五”期間，要充分發(fā)揮好協(xié)會(huì)主辦的“中國(guó)農(nóng)機(jī)流通網(wǎng)”,、《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》雜志,、《農(nóng)機(jī)動(dòng)態(tài)》會(huì)員專刊等網(wǎng)站和刊物的作用,，不斷完善,、提高其功能，為會(huì)員,、企業(yè)和行業(yè)提供更多,、更好、更及時(shí)的信息,。要根據(jù)行業(yè)發(fā)展的需要,，適時(shí)舉辦各種座談會(huì)、交流會(huì),、研討會(huì),、培訓(xùn)班等，宣傳貫徹先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn),，商討行業(yè)發(fā)展大計(jì),，促進(jìn)行業(yè)更快、更好,、更健康地發(fā)展,。