2006年全國農(nóng)機產(chǎn)品訂貨交易會暨第十屆中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會的成功召開,，在全社會特別是在農(nóng)機行業(yè)再一次引起了強烈反響,，引起方方面面人士的極大關(guān)注，更是把今年的農(nóng)機熱推向了高潮,。如何評價“全國農(nóng)機展”對于中國農(nóng)機行業(yè)的地位和作用,，以及她對中國農(nóng)機市場發(fā)展的影響？為此,，《農(nóng)機市場》雜志**近專訪了中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會會長崔本中,。本網(wǎng)站現(xiàn)予以轉(zhuǎn)載，以饗讀者,。

客觀看待成功

主辦方欲全心,、傾心、精心打造至美“全國會”

■ 本刊記者     王躍生/文

 

圖1　中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會會長   崔本中

圖3－圖12　部分參展企業(yè)

    編者按：

2006年的全國農(nóng)機產(chǎn)品訂貨交易會暨中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會轟轟烈烈地成功地落下了帷幕,。

此次“全國會”,，業(yè)內(nèi)的許多人士，包括政府高官、企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和廣大經(jīng)銷商,、用戶以及媒體等都給予了很高的評價,。

無可厚非，今年的“全國會”是一次成功的行業(yè)盛會,，她既延續(xù)了去年的輝煌，又開創(chuàng)了嶄新的局面,，而且還邁上了一個燦爛的“臺階”,，展現(xiàn)了光彩奪目的“畫面”。

但是,，作為一個專業(yè)品牌展覽會,，規(guī)模又如此巨大，影響又如此深遠和廣泛,，呈現(xiàn)在人們面前的肯定不只是成功和完美,，其中也顯露著或隱藏著諸多問題。作為展覽會的主辦方又是怎樣看待今年有著非凡意義的“全國會”呢,？本刊“第一訪談”再一次專訪了中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會會長崔本中,，聽聽他對本屆“全國會”的評價。

《農(nóng)機市場》：今年的“全國會”可以說取得了巨大的成功,，在許多方面都有了較大的突破甚至不乏創(chuàng)新,，您如何看待此次展會所取得的成功？

崔本中：確實,，今年的“全國會”取得了巨大的成功,。但是，這個成功一方面是客觀的,，另一方面是相對的,。

首先，“全國會”經(jīng)過這么多年的發(fā)展,，本屆展會展覽面積首次突破了10萬平米的大關(guān),，達到了10.5萬平米，絕對值同比增長了2.4萬平米（去年8.1萬平米）,，增長率為30%,，從而躋身世界排名行列。其次,，參展企業(yè)和觀眾人數(shù)同比有了不小的增長,。參展企業(yè)1623家，同比增加了111家,；首次使用的現(xiàn)場觀眾登陸系統(tǒng)顯示,，有5萬專業(yè)觀眾參觀，形成了超過10萬人次的持續(xù)人流。第三,，據(jù)不完全統(tǒng)計,，今年“全國會”的交易額已經(jīng)超過了400個億。第四,，與“全國會”同期召開的其它行業(yè)研討會議和活動項目種類,，不僅主題突出，而且層次高,、規(guī)模大,、效果好，再次有效地延伸了“全國會”的內(nèi)涵,，受到參展企業(yè)和行業(yè)各界的歡迎,。

盡管如此，“全國會”在很多方面還存在著不足,。雖然規(guī)模超越了10萬平米,，但這僅僅只是我們的短期目標(biāo)。在今后的發(fā)展規(guī)劃中,，“全國會”的展覽規(guī)模還要再上新的臺階,。而且每一屆“全國會”的功能完善和制度創(chuàng)新都要有所提高。

因此,，本屆“全國會”的成功,，實際上讓我們更加清楚地認識到“全國會”的優(yōu)點和不足，這對于我們在今后對展會的策劃運作和執(zhí)行過程中,，更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特點,，使得“全國會”一屆比一屆辦得好，辦得更加有價值,，辦得更加有特色,，辦得讓參展商和觀眾更加滿意。

《農(nóng)機市場》：正如您所說,，雖然今年的“全國會”得到了多方的好評和肯定,，也不可否認今年的“全國會”舉辦的十分成功，但是,，也有媒體比如《中國工業(yè)報》曾發(fā)表文章指出,，作為行業(yè)的專業(yè)展會目前仍存在諸多問題，面臨著挑戰(zhàn),，您怎么看待,？

崔本中：對于《中國工業(yè)報》所發(fā)表的文章，我首先表示真誠的發(fā)自肺腑地感謝,。因為,，正是她能夠及時地公開揭露矛盾和問題,，讓我們深深感到“全國會”多么引人注目的同時，體會到了我們的兄弟單位特別是新聞媒體對我們是多么地關(guān)心,；讓我們能夠在取得驕人成績的同時,，保持清醒的頭腦；讓我們能夠在享受成功的喜悅的同時,，又能夠認識到所存在的問題和不足,；讓我們在制訂中遠期目標(biāo)的同時，更加深入細致,、周到全面,；讓我們在舉辦今后每一屆“全國會”的時候，要考慮如何為行業(yè),、為企業(yè)、為參展商,、為用戶,、為觀眾提供更滿意的服務(wù)，使他們收到實實在在的社會效益和經(jīng)濟效益,。

在看到《中國工業(yè)報》的文章后,，我立即組織全體人員進行了認真地學(xué)習(xí)和討論，針對其中提到的客觀問題進行深入地研究,，然后要求有關(guān)部門制訂出切實可行,、科學(xué)合理的解決辦法。對那些能夠在短期之內(nèi)解決的問題,，立即解決,；對于有些需要按步驟、有計劃解決的問題,，我們將盡一切可能逐步解決,。

不管怎樣，“全國會”不僅是我們主辦方的品牌展會,，是全國農(nóng)機行業(yè)的品牌展會,，更是中國的品牌展會，一個代表著中國農(nóng)機工業(yè)形象和發(fā)展水平的展會,。所以,，我們傾心打造的“全國會”呈現(xiàn)給農(nóng)機人和農(nóng)機行業(yè)的，一定要是**大限度地力求完美,、具有深刻內(nèi)涵,、**具經(jīng)濟價值和社會價值的專業(yè)展會，也一定要是**具專業(yè)性,、**有影響力,、**富知名度和美譽度的大型展會,。

《農(nóng)機市場》：作為“全國會”主辦方的總設(shè)計師，您怎樣看待全國農(nóng)機產(chǎn)品訂貨交易會,？

崔本中：“全國會”經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，其對于行業(yè)、對于企業(yè)的作用和意義越來越重要,?！叭珖鴷彼N含的更深層次的內(nèi)容影響了中國農(nóng)機的發(fā)展，而且正在影響著中國農(nóng)機行業(yè)的方方面面,。

一方面,，“全國會”是在大家的支持和配合下，特別是在上級領(lǐng)導(dǎo)以及農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化管理司,、農(nóng)機鑒定總站和農(nóng)機推廣總站,、中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會等單位的支持和配合下，取得了目前的成績,，甚至可以稱之為成就,。但同時還存在很多問題，這些問題其實早已引起了我們主辦方,、上級主管部門和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)足夠的重視,。正是在這種情況下，我特別提出了“六個平臺”和“六個轉(zhuǎn)變”,，按照此思路運作,，2006年的“全國會”相比以前而言，在許多方面已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的改善,。盡管這樣,，目前的情況仍不樂觀。這當(dāng)然是因為我們在有些方面領(lǐng)導(dǎo)不力,、管理不到位,，以至于出現(xiàn)了或不應(yīng)出現(xiàn)的諸多問題。對此,，我首先要自我檢查,、自我反思，同時對照相應(yīng)的問題尋求解決的辦法,。

另一方面,，“全國會”作為在行業(yè)內(nèi)****上規(guī)模、在國際上有著一定影響力的民族品牌展覽會,，在整個農(nóng)機產(chǎn)業(yè)中占有非常重要的地位,，對我國農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用。

對政府而言,，通過“全國會”這個行業(yè)**好的,、也是**大的平臺,，可以對行業(yè)、對企業(yè)的認識和了解變得更為直接,、方便,、快捷和全面，從而對行業(yè)的宏觀調(diào)控和相關(guān)政策的制訂,、法規(guī)的出臺,，必將起著一定的積極作用，影響著主管部門參與行業(yè)管理的程度,、深度和廣度,。比如，各級政府官員參與“全國會”期間的有關(guān)研討會,、與參展企業(yè)和消費者的溝通和交流等,，這些都為政府部門調(diào)研和掌握行業(yè)信息提供了**直接的通道。

對企業(yè)而言,，通過展會,，一方面可以展示自己的企業(yè)形象、核心產(chǎn)品,，另一方面又可以從展會上獲取同行業(yè)的相關(guān)情況，還可以尋求與其它企業(yè)和經(jīng)銷商進行合作的機會,，因此,，參加展會的目的和作用，直接關(guān)乎企業(yè)的產(chǎn)品定位,、銷售策略,、廣告策略，甚至是企業(yè)的戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)計劃的制訂,。

總之,，“全國會”歷經(jīng)幾十年的發(fā)展和變遷，已經(jīng)融入了我國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方方面面,，她不僅是農(nóng)機行業(yè)的驕傲,，也是農(nóng)機人辛勤努力的成果，是幾代農(nóng)機人用血汗打造的,，她已經(jīng)成為了農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的不可或缺的服務(wù)平臺,。

《農(nóng)機市場》：本屆“全國會”的國際展區(qū)比往年的規(guī)模更大、層次更高,、集中度更強,，這也是今年“全國會”與往屆的明顯區(qū)別之一。為什么要將國際品牌的企業(yè)專門設(shè)立一塊區(qū)域,？

崔本中：其實,，“全國會”多年來都在積極地探索和追求展會從形式到內(nèi)容上的創(chuàng)新和變化,，尤其是內(nèi)容。

作為一個大規(guī)模,、高層次和有著很強影響力與較廣輻射面的專業(yè)展會,，如何提高展會的服務(wù)水平和質(zhì)量，增加展會的附加值和累計值,，多層面,、多角度地提升展會對于參展商的參展價值和對行業(yè)發(fā)展的價值，提升展會在國內(nèi)和國際上的影響力,、知名度和美譽度,，使“全國會”逐步與國際接軌，利用并很好地發(fā)揮展會的獨特作用,，實際上是主辦方一直思考并為之努力的問題,。而且，主辦方也在探索用**好的方法和手段,，對展會的各個層面作合理的調(diào)整和細分,，對現(xiàn)有的資源進行整合，確保參展企業(yè)的價值體現(xiàn)和參展效果的**大化,。

從近幾年“全國會”參展的企業(yè)看,，每年參展企業(yè)的數(shù)量都在不斷增加。隨著跨國企業(yè)進入國內(nèi)市場的步伐加快,，國際品牌企業(yè)參展的數(shù)量也在逐年增長,。而這些國際企業(yè)的品牌價值、產(chǎn)品定位以及企業(yè)的文化理念,，與國內(nèi)企業(yè)存在著明顯的差異化,，因此，為國際企業(yè)提供專門的區(qū)域,，展示他們的形象和文化內(nèi)涵,，既是他們的需求，也是市場發(fā)展的大勢所趨,。需要強調(diào)的是,，專業(yè)化區(qū)域的設(shè)立和劃分不僅得到了企業(yè)的贊成，也備受觀眾的支持和認可,。

今年,，日本的洋馬、久保田,、井關(guān),，韓國的東洋，意大利的MASCHIO等許多國際上知名企業(yè),，都在專區(qū)利用自己的展位,，展示著自己的先進產(chǎn)品,、個性形象和獨特文化。由于受產(chǎn)品和展位位置要求等限制的緣故,，其它的國際企業(yè)選擇了更加靈活,、更加吸引眼球、更加突出的展覽位置,，比如約翰迪爾,、紐荷蘭、馬恒達等以室外為主,。況且,，除了這些已經(jīng)參展的企業(yè)之外，還有許多國際品牌的企業(yè)表示今后也將參展“全國會”,，比如法國的庫恩集團,、意大利的賽邁道依茨公司等。

《農(nóng)機市場》：在今年的“全國會”上,，有觀眾反映找企業(yè)要花費很長時間,。由此看出“全國會”為觀眾提供的服務(wù)功能還不盡完善和健全，今后的“全國會”在哪些比較突出和重要的方面將做進一步的改善和調(diào)整,？

崔本中：由于農(nóng)機展會與其它展會的不同,，在前幾屆的“全國會”，就如何明確標(biāo)明參展企業(yè)所在的位置,，我們也作了相當(dāng)?shù)恼{(diào)查和研究,。因此，今年在“全國會”的現(xiàn)場設(shè)置了綜合服務(wù)示意圖和引導(dǎo)圖,，其重要的目的之一就是為了方便大家能夠清楚地找到目標(biāo)企業(yè)、找到所要找的企業(yè),。但是,，由于示意圖和引導(dǎo)圖數(shù)量較少、手冊示意圖立體化較差和精確度不夠等因素的限制,，造成參展觀眾尋找企業(yè)對象的困難,。這個問題是我們必須要充分認識而且要下大力氣解決的。

明年,，展會將從多方面,、采取多種手段和方式，著力解決參展商準(zhǔn)確位置示意圖的問題,。不僅如此,，目前“全國會”所存在的諸多問題，我們主辦方也正在進行大量的調(diào)查和研究,，征求各方面的意見和建議,，積極努力地尋求解決問題的途徑和辦法,，相信這些問題一定會在今后逐步、真正地得到較好的解決,。

《農(nóng)機市場》：展會今年突破了10萬平米,，這也是你們一直追求的目標(biāo)之一。根據(jù)目前的農(nóng)機發(fā)展形勢和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,，“全國會”真的如有的人所說的那樣達到了****嗎,？

崔本中：展覽會是注意力經(jīng)濟。展覽會的發(fā)展前景,，在很大程度上取決于行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢和環(huán)境,。從現(xiàn)在中國農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的環(huán)境和態(tài)勢來看，農(nóng)機市場的潛力仍然不小,，這也意味著“全國會”的發(fā)展形勢和未來發(fā)展的前景也依然有著相當(dāng)大的空間,。

統(tǒng)計資料顯示，今年1~7月農(nóng)機行業(yè)共實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值767.08億元,，同比增長了31.56%,；實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入746.73億元，同比增長了33.49%,。

從近兩年農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的情況看,，農(nóng)機工業(yè)產(chǎn)銷量每年都在增長，并且增長的幅度還不小,。結(jié)合目前國家對“三農(nóng)”的支持力度還會不斷加大來看,，在今后的幾年內(nèi)，行業(yè)的發(fā)展尤其是主要農(nóng)機產(chǎn)品仍會呈現(xiàn)出高速增長的趨勢,。

所以,，與農(nóng)機行業(yè)發(fā)展有著密切關(guān)聯(lián)的“全國會”，實事求是地講,，現(xiàn)在的規(guī)模和水平僅僅只是階段性的,。未來的發(fā)展?jié)摿θ匀皇志薮螅叭珖鴷币脖貙⒂瓉硪粋€又一個新的發(fā)展高峰,。

《農(nóng)機市場》：面對取得的顯著成績和存在的系列問題,，主辦方今后怎么辦？

崔本中：首先,，在肯定成績的同時找出問題和差距,。我們會反思、對照和檢查自己,，確實把“全國會”辦成為農(nóng)機行業(yè)服務(wù)的一個大舞臺,；辦成深受農(nóng)機行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商（經(jīng)銷企業(yè)）、農(nóng)機大市場,、所有農(nóng)機用戶,，以及大專院校、科研院所,、行業(yè)團體和政府部門歡迎的一個大平臺,；辦成深受全國農(nóng)機行業(yè)歡迎并切實收到益處的一個大“戲臺”。

“全國會” 是為參展企業(yè)和參展的觀眾服務(wù)的,，是為中國的農(nóng)機行業(yè)服務(wù)的,，是為“三農(nóng)”服務(wù)的，是為社會經(jīng)濟的發(fā)展和社會進步服務(wù)的,。作為服務(wù)的載體,，不管出現(xiàn)或者存在什么樣的問題，作為主辦方都不會讓問題持續(xù)地存在下去,。

有問題不怕,，能夠發(fā)現(xiàn)問題就能夠找到相應(yīng)的解決方法，而且,，我們也一定會降低“全國會”所存在的這樣或那樣問題發(fā)生的幾率,，況且我們有著極其豐富的經(jīng)驗、具有解決問題的水平和能力,。

今后的“全國會”,，不僅要讓每一個置身其中的展商和觀眾，在“全國會”為農(nóng)機人量身打造的,、具有多樣化功能的魅力舞臺和信息平臺上,，展示自我個性的同時，體驗“全國會”的個性化服務(wù),。