2006年全國農機產品訂貨交易會暨第十屆中國國際農業(yè)機械展覽會的成功召開,，在全社會特別是在農機行業(yè)再一次引起了強烈反響,，引起方方面面人士的極大關注，更是把今年的農機熱推向了高潮,。如何評價“全國農機展”對于中國農機行業(yè)的地位和作用,，以及她對中國農機市場發(fā)展的影響？為此,，《農機市場》雜志**近專訪了中國農業(yè)機械流通協會會長崔本中,。本網站現予以轉載，以饗讀者,。

客觀看待成功

主辦方欲全心、傾心,、精心打造至美“全國會”

■ 本刊記者     王躍生/文

 

圖1　中國農業(yè)機械流通協會會長   崔本中

圖3－圖12　部分參展企業(yè)

    編者按：

2006年的全國農機產品訂貨交易會暨中國國際農業(yè)機械展覽會轟轟烈烈地成功地落下了帷幕,。

此次“全國會”，業(yè)內的許多人士,，包括政府高官,、企事業(yè)領導和廣大經銷商、用戶以及媒體等都給予了很高的評價,。

無可厚非,，今年的“全國會”是一次成功的行業(yè)盛會，她既延續(xù)了去年的輝煌,，又開創(chuàng)了嶄新的局面,，而且還邁上了一個燦爛的“臺階”，展現了光彩奪目的“畫面”,。

但是,，作為一個專業(yè)品牌展覽會，規(guī)模又如此巨大,，影響又如此深遠和廣泛,，呈現在人們面前的肯定不只是成功和完美，其中也顯露著或隱藏著諸多問題,。作為展覽會的主辦方又是怎樣看待今年有著非凡意義的“全國會”呢,？本刊“第一訪談”再一次專訪了中國農業(yè)機械流通協會會長崔本中，聽聽他對本屆“全國會”的評價,。

《農機市場》：今年的“全國會”可以說取得了巨大的成功,，在許多方面都有了較大的突破甚至不乏創(chuàng)新，您如何看待此次展會所取得的成功,？

崔本中：確實,，今年的“全國會”取得了巨大的成功,。但是，這個成功一方面是客觀的,，另一方面是相對的,。

首先，“全國會”經過這么多年的發(fā)展,，本屆展會展覽面積首次突破了10萬平米的大關,，達到了10.5萬平米，絕對值同比增長了2.4萬平米（去年8.1萬平米）,，增長率為30%,，從而躋身世界排名行列。其次,，參展企業(yè)和觀眾人數同比有了不小的增長,。參展企業(yè)1623家，同比增加了111家,；首次使用的現場觀眾登陸系統顯示,，有5萬專業(yè)觀眾參觀，形成了超過10萬人次的持續(xù)人流,。第三,，據不完全統計，今年“全國會”的交易額已經超過了400個億,。第四,，與“全國會”同期召開的其它行業(yè)研討會議和活動項目種類，不僅主題突出,，而且層次高,、規(guī)模大、效果好,，再次有效地延伸了“全國會”的內涵,，受到參展企業(yè)和行業(yè)各界的歡迎。

盡管如此,，“全國會”在很多方面還存在著不足,。雖然規(guī)模超越了10萬平米，但這僅僅只是我們的短期目標,。在今后的發(fā)展規(guī)劃中,，“全國會”的展覽規(guī)模還要再上新的臺階。而且每一屆“全國會”的功能完善和制度創(chuàng)新都要有所提高,。

因此,，本屆“全國會”的成功，實際上讓我們更加清楚地認識到“全國會”的優(yōu)點和不足，這對于我們在今后對展會的策劃運作和執(zhí)行過程中,，更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特點,，使得“全國會”一屆比一屆辦得好，辦得更加有價值,，辦得更加有特色,，辦得讓參展商和觀眾更加滿意。

《農機市場》：正如您所說,，雖然今年的“全國會”得到了多方的好評和肯定,，也不可否認今年的“全國會”舉辦的十分成功，但是,，也有媒體比如《中國工業(yè)報》曾發(fā)表文章指出,，作為行業(yè)的專業(yè)展會目前仍存在諸多問題，面臨著挑戰(zhàn),，您怎么看待,？

崔本中：對于《中國工業(yè)報》所發(fā)表的文章，我首先表示真誠的發(fā)自肺腑地感謝,。因為,，正是她能夠及時地公開揭露矛盾和問題，讓我們深深感到“全國會”多么引人注目的同時,，體會到了我們的兄弟單位特別是新聞媒體對我們是多么地關心；讓我們能夠在取得驕人成績的同時,，保持清醒的頭腦,；讓我們能夠在享受成功的喜悅的同時，又能夠認識到所存在的問題和不足,；讓我們在制訂中遠期目標的同時,，更加深入細致、周到全面,；讓我們在舉辦今后每一屆“全國會”的時候,，要考慮如何為行業(yè)、為企業(yè),、為參展商,、為用戶、為觀眾提供更滿意的服務,，使他們收到實實在在的社會效益和經濟效益,。

在看到《中國工業(yè)報》的文章后，我立即組織全體人員進行了認真地學習和討論,，針對其中提到的客觀問題進行深入地研究,，然后要求有關部門制訂出切實可行、科學合理的解決辦法,。對那些能夠在短期之內解決的問題,，立即解決,；對于有些需要按步驟、有計劃解決的問題,，我們將盡一切可能逐步解決,。

不管怎樣，“全國會”不僅是我們主辦方的品牌展會,，是全國農機行業(yè)的品牌展會,，更是中國的品牌展會，一個代表著中國農機工業(yè)形象和發(fā)展水平的展會,。所以,，我們傾心打造的“全國會”呈現給農機人和農機行業(yè)的，一定要是**大限度地力求完美,、具有深刻內涵,、**具經濟價值和社會價值的專業(yè)展會，也一定要是**具專業(yè)性,、**有影響力,、**富知名度和美譽度的大型展會。

《農機市場》：作為“全國會”主辦方的總設計師,，您怎樣看待全國農機產品訂貨交易會,？

崔本中：“全國會”經過幾十年的發(fā)展，其對于行業(yè),、對于企業(yè)的作用和意義越來越重要,。“全國會”所蘊含的更深層次的內容影響了中國農機的發(fā)展,，而且正在影響著中國農機行業(yè)的方方面面,。

一方面，“全國會”是在大家的支持和配合下,，特別是在上級領導以及農業(yè)部農機化管理司,、農機鑒定總站和農機推廣總站、中國農業(yè)機械工業(yè)協會等單位的支持和配合下,，取得了目前的成績,，甚至可以稱之為成就。但同時還存在很多問題,，這些問題其實早已引起了我們主辦方,、上級主管部門和有關領導足夠的重視。正是在這種情況下,，我特別提出了“六個平臺”和“六個轉變”,，按照此思路運作，2006年的“全國會”相比以前而言，在許多方面已經發(fā)生了質的改善,。盡管這樣,，目前的情況仍不樂觀。這當然是因為我們在有些方面領導不力,、管理不到位,，以至于出現了或不應出現的諸多問題。對此,，我首先要自我檢查,、自我反思，同時對照相應的問題尋求解決的辦法,。

另一方面,，“全國會”作為在行業(yè)內****上規(guī)模、在國際上有著一定影響力的民族品牌展覽會,，在整個農機產業(yè)中占有非常重要的地位,，對我國農機行業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用。

對政府而言,，通過“全國會”這個行業(yè)**好的,、也是**大的平臺，可以對行業(yè),、對企業(yè)的認識和了解變得更為直接,、方便、快捷和全面,，從而對行業(yè)的宏觀調控和相關政策的制訂,、法規(guī)的出臺，必將起著一定的積極作用,，影響著主管部門參與行業(yè)管理的程度、深度和廣度,。比如,，各級政府官員參與“全國會”期間的有關研討會、與參展企業(yè)和消費者的溝通和交流等,，這些都為政府部門調研和掌握行業(yè)信息提供了**直接的通道,。

對企業(yè)而言，通過展會,，一方面可以展示自己的企業(yè)形象,、核心產品，另一方面又可以從展會上獲取同行業(yè)的相關情況,，還可以尋求與其它企業(yè)和經銷商進行合作的機會,，因此，參加展會的目的和作用，直接關乎企業(yè)的產品定位,、銷售策略,、廣告策略，甚至是企業(yè)的戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術計劃的制訂,。

總之,，“全國會”歷經幾十年的發(fā)展和變遷，已經融入了我國農機產業(yè)發(fā)展的方方面面,，她不僅是農機行業(yè)的驕傲,，也是農機人辛勤努力的成果，是幾代農機人用血汗打造的,，她已經成為了農機行業(yè)發(fā)展的不可或缺的服務平臺,。

《農機市場》：本屆“全國會”的國際展區(qū)比往年的規(guī)模更大、層次更高,、集中度更強,，這也是今年“全國會”與往屆的明顯區(qū)別之一。為什么要將國際品牌的企業(yè)專門設立一塊區(qū)域,？

崔本中：其實,，“全國會”多年來都在積極地探索和追求展會從形式到內容上的創(chuàng)新和變化，尤其是內容,。

作為一個大規(guī)模,、高層次和有著很強影響力與較廣輻射面的專業(yè)展會，如何提高展會的服務水平和質量,，增加展會的附加值和累計值,，多層面、多角度地提升展會對于參展商的參展價值和對行業(yè)發(fā)展的價值,，提升展會在國內和國際上的影響力,、知名度和美譽度，使“全國會”逐步與國際接軌,，利用并很好地發(fā)揮展會的獨特作用,，實際上是主辦方一直思考并為之努力的問題。而且,，主辦方也在探索用**好的方法和手段,，對展會的各個層面作合理的調整和細分，對現有的資源進行整合,，確保參展企業(yè)的價值體現和參展效果的**大化,。

從近幾年“全國會”參展的企業(yè)看，每年參展企業(yè)的數量都在不斷增加,。隨著跨國企業(yè)進入國內市場的步伐加快,，國際品牌企業(yè)參展的數量也在逐年增長,。而這些國際企業(yè)的品牌價值、產品定位以及企業(yè)的文化理念,，與國內企業(yè)存在著明顯的差異化,，因此，為國際企業(yè)提供專門的區(qū)域,，展示他們的形象和文化內涵,，既是他們的需求，也是市場發(fā)展的大勢所趨,。需要強調的是,，專業(yè)化區(qū)域的設立和劃分不僅得到了企業(yè)的贊成，也備受觀眾的支持和認可,。

今年,，日本的洋馬、久保田,、井關,，韓國的東洋，意大利的MASCHIO等許多國際上知名企業(yè),，都在專區(qū)利用自己的展位,，展示著自己的先進產品、個性形象和獨特文化,。由于受產品和展位位置要求等限制的緣故,，其它的國際企業(yè)選擇了更加靈活、更加吸引眼球,、更加突出的展覽位置,，比如約翰迪爾、紐荷蘭,、馬恒達等以室外為主,。況且，除了這些已經參展的企業(yè)之外,，還有許多國際品牌的企業(yè)表示今后也將參展“全國會”,，比如法國的庫恩集團、意大利的賽邁道依茨公司等,。

《農機市場》：在今年的“全國會”上，有觀眾反映找企業(yè)要花費很長時間,。由此看出“全國會”為觀眾提供的服務功能還不盡完善和健全,，今后的“全國會”在哪些比較突出和重要的方面將做進一步的改善和調整？

崔本中：由于農機展會與其它展會的不同,，在前幾屆的“全國會”,，就如何明確標明參展企業(yè)所在的位置,，我們也作了相當的調查和研究。因此,，今年在“全國會”的現場設置了綜合服務示意圖和引導圖,，其重要的目的之一就是為了方便大家能夠清楚地找到目標企業(yè)、找到所要找的企業(yè),。但是,，由于示意圖和引導圖數量較少、手冊示意圖立體化較差和精確度不夠等因素的限制,，造成參展觀眾尋找企業(yè)對象的困難,。這個問題是我們必須要充分認識而且要下大力氣解決的。

明年,，展會將從多方面,、采取多種手段和方式，著力解決參展商準確位置示意圖的問題,。不僅如此,，目前“全國會”所存在的諸多問題，我們主辦方也正在進行大量的調查和研究,，征求各方面的意見和建議,，積極努力地尋求解決問題的途徑和辦法，相信這些問題一定會在今后逐步,、真正地得到較好的解決,。

《農機市場》：展會今年突破了10萬平米，這也是你們一直追求的目標之一,。根據目前的農機發(fā)展形勢和行業(yè)發(fā)展狀況,，“全國會”真的如有的人所說的那樣達到了****嗎？

崔本中：展覽會是注意力經濟,。展覽會的發(fā)展前景,，在很大程度上取決于行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢和環(huán)境。從現在中國農機行業(yè)發(fā)展的環(huán)境和態(tài)勢來看,，農機市場的潛力仍然不小,，這也意味著“全國會”的發(fā)展形勢和未來發(fā)展的前景也依然有著相當大的空間。

統計資料顯示,，今年1~7月農機行業(yè)共實現工業(yè)總產值767.08億元,，同比增長了31.56%；實現產品銷售收入746.73億元,，同比增長了33.49%,。

從近兩年農機行業(yè)發(fā)展的情況看，農機工業(yè)產銷量每年都在增長,，并且增長的幅度還不小,。結合目前國家對“三農”的支持力度還會不斷加大來看,，在今后的幾年內，行業(yè)的發(fā)展尤其是主要農機產品仍會呈現出高速增長的趨勢,。

所以,，與農機行業(yè)發(fā)展有著密切關聯的“全國會”，實事求是地講,，現在的規(guī)模和水平僅僅只是階段性的,。未來的發(fā)展?jié)摿θ匀皇志薮螅叭珖鴷币脖貙⒂瓉硪粋€又一個新的發(fā)展高峰,。

《農機市場》：面對取得的顯著成績和存在的系列問題,，主辦方今后怎么辦？

崔本中：首先,，在肯定成績的同時找出問題和差距,。我們會反思、對照和檢查自己,，確實把“全國會”辦成為農機行業(yè)服務的一個大舞臺,；辦成深受農機行業(yè)生產企業(yè),、經銷商（經銷企業(yè)）、農機大市場、所有農機用戶,，以及大專院校,、科研院所,、行業(yè)團體和政府部門歡迎的一個大平臺,；辦成深受全國農機行業(yè)歡迎并切實收到益處的一個大“戲臺”。

“全國會” 是為參展企業(yè)和參展的觀眾服務的,，是為中國的農機行業(yè)服務的,，是為“三農”服務的，是為社會經濟的發(fā)展和社會進步服務的,。作為服務的載體,，不管出現或者存在什么樣的問題，作為主辦方都不會讓問題持續(xù)地存在下去,。

有問題不怕,，能夠發(fā)現問題就能夠找到相應的解決方法，而且,，我們也一定會降低“全國會”所存在的這樣或那樣問題發(fā)生的幾率,，況且我們有著極其豐富的經驗、具有解決問題的水平和能力,。

今后的“全國會”,，不僅要讓每一個置身其中的展商和觀眾，在“全國會”為農機人量身打造的,、具有多樣化功能的魅力舞臺和信息平臺上,，展示自我個性的同時，體驗“全國會”的個性化服務,。