彈簧（平面渦式卷簧）,，是一種機械裝置,，它利用材料的彈性和結構特點,，在工作時產生變形，把機械功或動能轉變?yōu)樽冃文埽ㄎ荒埽?，或把變形能（位能）轉變?yōu)闄C械功或動能,。

臧令雙，無錫神力啟動助力器的廠長,，就是利用這個機械原理設計出了一種彈簧式柴油機啟動器,，對柴油機啟動產品做出了重大變革，是柴油機動力啟動器的革命性產品,，從而改變了柴油機手搖啟動的歷史,。

據權威部門統(tǒng)計，國內的柴油機（25匹馬力以下）保有量保守估計約有1.2億臺左右,。目前,，單缸柴油機一直沿用傳統(tǒng)的手搖啟動方式，時有意外傷害事故的發(fā)生,。尤其是冬季氣溫過低,，或在有效負荷的情況下，更是難以啟動,。

臧令雙有農村生活經歷,，了解農民需求。經過不懈的努力,，他利用彈簧蓄能的原理,，瞬間釋放出澎湃力量，3秒鐘完成啟動任務,，使柴油機的啟動輕而易舉,。

不僅如此，臧令雙由此開創(chuàng)了一個彈簧事業(yè),，用彈簧驅動,，用彈簧供電,。這絕不是一種簡單的機械回歸，而是人類發(fā)展中的一種再創(chuàng)造,。

今年5月份的一個下午,，記者來到臧令雙的工廠。他的廠子位于江蘇省無錫市郊區(qū),。在工廠辦公室見到臧令雙時,，這個軍人出身的廠長正在和他的一個技術人員商量技術改進的問題。記者見到老臧,，開門見山,，談起了他的產品。

記者導語：臧令雙只有高中文化程度,，參加工作后,，曾在北京聯(lián)合大學機械學院進修，總算拿了個文憑,。然而,，就是這樣一個行伍出身的人，硬是靠著一股堅強的毅力,，現(xiàn)在已成為研究單缸柴油機啟動的專家,。單缸柴油機啟動難，尤其是低溫下的啟動更難,，為了解決這個難題,，上個世紀七十年代，有關部門曾抽調專家共同攻關,，但**后卻不了了之,。因為有巨大的市場需求，各地也出現(xiàn)不同類型的產品,，但成功的少,。其中原因很簡單，就是研究出的產品農民不認,。老臧的產品之所以能成功,，就是因為它集實用性、方便性于一體,，具有良好的性價比,，受到了廣大農民的歡迎。

老臧：我原來并不是搞農機的，我是搞真空離子鍍的。曾經與北京理工大學,、北京聯(lián)合機械學院有過合作,。

我投入到農機這一行，與我在農村的一段生活經歷有關,。單缸柴油機在我國農村的使用非常普遍,，因為它便宜、實用,?？墒牵驗樗y啟動,，特別是在冬天時更難,，傷人事故時有發(fā)生。我決心為農民做一點實事,，并且,，把此作為一生為之奮斗的事業(yè)。

我當過兵,，在農村跑過,，深知農民的需求。我一直在琢磨,，能不能用機械鐘表的發(fā)條原理啟動單缸柴油機。為此,，我用了四年時間,，研制成功了這個產品。不僅如此,，作為產品的延伸,，成就了一個用彈簧驅動的偉大事業(yè)。

在四年之里,，經過千百次的實驗,，我的產品由**初的百十個零件優(yōu)化為十幾個零件，由于安裝很方便,，使用方便,，性價比高，農民很容易掌握,，產品非常暢銷?，F(xiàn)在，我有300多家經銷商,，2005年試投放市場,，一出手就做了5000多臺，目前還沒有退貨的,。

目前,，我的產品一般直接銷售到農民,，也有通過農機市場、修理部銷售的,，現(xiàn)在一天能生產100臺,。為了保證產品質量，零部件基本委托專業(yè)廠家加工,，鋼材必須要熱軋才有韌性,，進行熱處理是一個必須的環(huán)節(jié)。

記者導語： 其實,，老臧當時心里只是有這么一個朦朧的想法,，就要為農民兄弟做點事情，并沒有條件付諸實施,。不過,，他沒有放棄，在他心理永遠裝著農民兄弟這點事情,。不久,，老臧做出了自己平生的第一個大膽決定，把自己所有的積蓄投入進來,，從南京來到了無錫,，開始了這項有意義的事業(yè)。實際上,，這種簡單的想法蘊臧著一個大的產業(yè),，因為單缸機的使用在農村實在是太普遍了，這么多的農業(yè)人口,，這么多的農民,，還有礦井上用的防爆車，全是單缸機,。如果能推廣起來的話,，那真是一個巨大的市場需求。

老臧：全國的小柴銷量大約有600萬臺,，保有量大概在至少在1億臺以上。在我國農村,，小柴是一種應用相當廣泛的動力機械,。我在山東梁山作過調查，這是一個農業(yè)縣,，平均一家5口人有一臺單缸機,，脫粒、耕地、運輸,、施肥,、抽水、發(fā)電,，隨時都能用,，作為農用動力，非常方便,。

你沒有到過農村,，所看到的都是大型機械。但是,，在我國廣大山區(qū)和丘陵地區(qū),，如：廣東、福建,、江西,、廣西、安徽,、貴州,、四川等地區(qū)，農民使用的動力都是以小柴為主,。我可以告訴你一個地區(qū)的數(shù)據,，山東淄博地區(qū)的柴油機年產量25萬臺，其中,，小馬力的就有20萬臺,，常發(fā)80萬臺，基本都是小柴,。無錫、常州一帶做小手扶的廠家,，每家產量有幾十萬臺,，都是單缸柴油機。

我做過調查,，小柴因為便宜,，更新?lián)Q代的速度非常快,，全國每年需求有500萬臺,。河南省有117個縣，山東118個縣,，一個縣的需求就有一萬臺,。在東北地區(qū)，黑龍江、吉林,、遼寧的一個縣就不止一萬臺了,。在河北、山東,、安徽,，10個人就有一臺單缸機。

在內蒙古大草原,，小型的發(fā)電機組的市場占有率非常高,，一般都是單缸機的。還有,，在山西,、陜西的煤礦上使用的防爆車，也是單缸機的,。

單缸柴油機市場之所以好,，就是因為它簡單、耐用,、便宜,。

記者導語：你是不是覺得老臧的想法有點不切實際？如今,，鐘表都由機械的變成電子的了,，發(fā)動機用蓄電池電啟動來得更容易些，還有必要研究這種裝置嗎,？老臧的心理也曾有過斗爭,。畢竟這不是個小事，鬧不好,，不僅不會讓老臧得到效益,，還可能讓他白白往里扔錢，這讓老臧覺得,，如果要想搞柴油機啟動器,，弄不好就會傾家蕩產。于是,，老臧又仔細分析了這個市場,。

老臧：蓄電池啟動有很多缺陷,，是根本無法解決的,。第一，不適合間歇性工作,。比如,，上半年用了兩個月,，如果長時間不用肯定就虧電。第二,，會帶來嚴重的環(huán)境污染問題,。目前，蓄電池的環(huán)境污染,，還沒有可行的解決辦法,。第三，電啟動比較貴,。一個電瓶在600元左右,，這相當于一個單缸機一半的價值，使用年限一般是一年半,，有的甚至半年就壞,，對于農民來說是一個不小的開支。第四,，農民不會用,。不像城里居民買電器、汽車產品,，用戶都有一定的使用水平,。農民用戶就不一樣，使用水平本來就不高,，而且會不會操做都得干,。

時下，村里的壯勞力都打工去了,，家里剩下的不是老的就是婦女,，為農民解決實際問題，這種產品非常重要,。

電瓶在內蒙古大草原上使用就更為尷尬,，由于電瓶的使用必須在特定的范圍之內，你根本就不知道電瓶什么時候有電,，什么時候沒電,，等牧民晚上回來我要發(fā)電，如果趕上蓄電池沒電,，就是一件非常為難的事情。

老臧：這是一個小產品,，但確實農民非常需要。我在農村調查過,，農民普遍遇到的問題有：一是單缸機啟動比較困難,，特別是天氣冷的情況下更不易,；二是如后面帶一個負荷后就更難啟動；三是容易反彈,，搖把經常拔不出來,，甚至傷人；四是在到農村的使用環(huán)境下,，特別是在南方,，如四川、云南,、貴州,、江蘇、浙江,、福建,、廣東、廣西等地區(qū),，南方人一般是用旋耕機在水田里作業(yè),，機器不適合裝電瓶。

老臧：為了給農民解決這個實際問題，我就琢磨,，能不能做一個類似鐘表發(fā)條的裝置啟動機器,。這個產品要作到：一是輕松一點；二是簡單一點,；三是價格便宜一點,。這樣，老百姓容易接受,。于是,，我投入了我所有的積蓄研究這個產品。為此,，我整整花了四年的時間,。2002年，我放棄了所有的生意,，開始全身心地投入到發(fā)條啟動器的研究當中,。以上問題如果用上神力啟動器，一切會迎刃而解,。

記者導語：實際上,，這種簡單的想法蘊藏著一個大的產業(yè)，如果能推廣起來的話,，意義非常重大,。正因為如此,，你一旦投入進去，就很難止步,。老臧真的上癮了,，不要說別人，就是自己也很難讓自己停下來,。2003年,，老臧終于研制出了自己的啟動器產品，市場銷售很好,。然而,，又一個問題出現(xiàn)了，如何防止別人仿制自己的產品,？

老臧：關于同類產品,，曾經有那么多人研究,，但**后都失敗了。

我的產品從原理上與其它產品就不一樣,。我們是直接啟動發(fā)動機的軸,，他們是在軸的邊上重新搞了一個裝置，把啟動軸換掉,，有一組齒輪,，然后里面是一個彈簧，攥緊它,，然后彈簧帶動一個齒輪,，齒輪繞齒輪，再繞到軸的位置上來,。一放,，大齒輪帶動小齒輪，小齒輪帶動小齒輪,，通過這個地方帶到軸上去,。

還有不同之處是，這也是根本的區(qū)別,。我們的產品有一個自動散盡裝置,，在沒有負荷的情況下，可以隨時把發(fā)條散盡,，不使發(fā)條處于飽和狀態(tài),。需要什么時候脫檔，可以強行散盡,。其它產品一旦上緊發(fā)條,，老是在一種負荷狀態(tài)，始終是緊的,，釋放不了,，時間長了，彈性就沒了,。

從材料上看,，我們的彈簧材料是德國進口的。彈簧**好的是德國的,，可以作到8萬次疲勞實驗,；我們的材料，德國的工藝設備能作到4萬次,；國內的材料和設備能作到2萬次,。我們使用的是上海寶鋼五廠的62硅2錳。

老臧：我不怕別人仿造,，人家仿造我,，說明我老臧研制的產品成功了。我的目的是解決農民的實際問題,，讓農民用起來,，這才是我的真正要做的事情。別人仿造我的產品,，錢肯定讓大家賺了,，但這對我來說是小事，能不能解決農民的問題才是大事,。

老臧：很難說,，如果是本行業(yè)的人,，**終仿制成功起碼要3年。如果是外行,，沒有百十萬打水漂根本沒有用,。首先，一切環(huán)節(jié)都自己從頭做起的話,，投資就是一個龐大的數(shù)目,。比如發(fā)條是一個關鍵部件，要得到市場認可,，必須不斷加強產品的改進和再改進,，沒有三年的功夫是不可能成功的,。其次，原材料是**關鍵的一環(huán),，你看著是一樣的材料,，實際上根本不是一個東西。再就是,，加工應沒問題,，但沒有必要的設備是干不了的。

可以說,，小企業(yè)搞不了,，大企業(yè)搞有一定的難度。

老臧：是的,。目前,，幾個核心部件我都搞好了，正在準備申請專利,，對自己確實是一個保護,。對這個問題我是這么看的，我要通過薄利多銷占領市場,，并且用良好的信譽,，盡量多地占領市場，這是我要做的,。相反,，如果我這個產品受保護了，技術研究也作了多少年,，但**終不能為農民服務,，那就沒有價值。

記者導語：軍人出身的老臧,，為了這個事業(yè),，也學會了向別人推銷自己。這個產品的銷路一是整機配套,，再就是零售市場,。在幾經談判后，老臧終于找到了第一個配套自己產品的柴油機廠,，徐州柴油機廠,，就是老徐柴。老臧很快與徐柴達成了協(xié)議，順利地得到了配套支持,。產品投放市場后,，客戶反響相當好，贏得了大批訂貨,。

同時,，在零售市場上，老臧的產品也是多點開花,，形勢非常好。2004年,，隨著老臧的產品基本定型,，老臧擴大了現(xiàn)在的廠子。從此,，老臧的單缸柴油機啟動器終于進入了小規(guī)模生產狀態(tài),。2005年，第一批產品一推向市場,，很快銷售一空,。

老臧：在零售市場,，我們主要是通過各地的農機市場銷售,，還有柴油機的修理部。目前,，銷售網絡已覆蓋到黑龍江,、吉林、遼寧,、安徽,、河北、河南,、陜西,、山西等省。此外,，也通過開展示會的形式推介產品,，深受農民朋友的歡迎?？梢哉f,，我們的銷售員走到哪里，就把產品的銷售網絡建在哪里。

在整機配套市場,，目前,，在談有好幾個廠家，馬上要配的是徐柴,。一方面,，整機通過配套這種啟動器，提高了整機產品的使用性能,；另一方面,，可以搜集用戶對產品的意見。

老臧：首先，做好單缸機產品,，在有經濟實力后,，再開發(fā)其它產品，以形成大的產業(yè),。為此,，我在山西臨汾準備開辦一個鑄造加工基地，因為那地方有一個優(yōu)勢,，就是焦碳,、生鐵、勞動力都很便宜,。這也是我參與市場競爭的必要條件,。**終，我希望我的產品能進入真正的農機行業(yè),。因此,，我目前的策略是薄利多銷，取得廣大農民的認可,，我**大的競爭對手就是我自己,。

第二，做好農機產品的售后服務,。農機產品是賣給農民使用的,，售后服務就顯得特別重要。這是農機行業(yè)的普遍性,，不管你是什么產品,，農民只要用壞了就得找你。因此,，農機產品售后服務的價值往往比產品制造部分的價值還大,，在我看來，廣大農村實際就是農機產品生產車間的延續(xù)。

老臧：我在研究開發(fā)這個產品時,，也得到了一個深刻體會,，就是用發(fā)條替代電池意義非常深遠，我們可以研究系列產品,。不僅是單缸柴油機，包括使用干電池的收音機等電器產品,，只要上緊發(fā)條就可以供電,，甚至包括汽車也可以作到。

說的長遠點,，發(fā)展彈簧事業(yè),，需要有人才基礎，更需要有研究基地,。我在這里呼吁國家有關部門能支持彈簧事業(yè)的發(fā)展,，在有關小項目發(fā)展基金、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基金,、科技創(chuàng)新基金的安排上,，給予這項環(huán)保事業(yè)有力支持，也就是對我的支持,。